Оптимизация сайта под Гугл: выбор между самостоятельным продвижением и SEO агентством

Оглавление

1. Вступление
2. Преимущества продвигать сайт самостоятельно в поисковых системах
3. В чём проигрывает раскрутка сайта своими руками
4. Почему я отказался от услуг SEO компаний
5. Цена на услуги SEO продвижения
6. Как работают SEO агентства
7. Резюме о продвижении сайта в Google самостоятельно

---

1.Вступление

Изучив данную статью, можно принять решение по способу продвижения своего сайт в Гугл.

SEO (Search Engine Optimization) — оптимизация сайта для поднятия позиций по определённым запросам пользователей в поисковой выдаче. Целью является повышение трафика, количества потенциальных клиентов и монетизация проекта. Преимущества SEO:
• Стимулирует качество сайта и уникальность коммерческого предложение компании
• В перспективе даст наиболее низкую стоимость рекламы
• Даже после прекращения продвижения площадка будет приносить посетителей и доход
• Можно заниматься самостоятельно и не зависеть от сторонних подрядчиков

Рис. 1 График роста трафика нашего сайта за 2 года при самостоятельном продвижении. В среднем рост составляет 10 % в месяц

 

2.Преимущества продвигать сайт самостоятельно в поисковых системах

Если вы задумались о самостоятельной раскрутки сайта в Гугл, значит у вас уже есть готовый проект. Когда Вы его создавали, то наверняка делали минимальную оптимизацию, создавали структуру, категории, прописывали мета-теги, собирали семантику. Вы уже достаточно далеко продвинулись в освоении навыков раскрутки сайта. Следующий шаг – начать продвижение. Это можете быть Вы лично, ваши сотрудники, близкие люди и т.д.

Продвигая сайт самостоятельно, вы получите следующие преимущества:

1. Экономия времени. Вы не тратите время на поиск исполнителей, контроль и оценку их деятельности. Лучше время распределить на развитие сайта.
2. Нацеленность на рост продаж. Занимаясь SEO самостоятельно, вы планируете конкретные результаты – продажи. Агентства предлагают повысить позиции, увеличить трафик и т.д. Сами по себе эти факторы могут не привести к росту продаж.
3. Знание своего бизнеса. Вы хорошо знаете собственный бизнес. Данный фактор даст более значительный результат в продвижении ресурса и развитии бизнеса. Вы достигаете конечной цели — увеличение прибыли. 
4. Экономия финансовых средств. Окупаемость раскрутки сайта в Гугл своими руками будет значительно выше. Вы можете самостоятельно строить планы и к ним стремиться. Часть времени на продвижение сайта в google, компании тратят на составлении отчётов, брифов, изучение бизнес-процессов компании клиента. Также значительные расходы идут на оплату менеджеров по продажам. Этих затрат не будет, при продвижении сайт своими руками. Можно вообще продвигать бесплатно, но покупка ссылок значительно повысит результат.
5. Получение опыта. Накопленный опыт и знания пригодятся вам в дальнейшем, когда захотите отдать SЕО на аутсорсинг. Тогда Вы сможете сосредоточиться исключительно на управлении бизнесом. Продвижение сайта в Гугл может стать весомым подспорьем для развития бизнеса.
6. Меньше рисков. Продвигая свой проект, вы ни чем не рискуете. При недостатке заказов всегда можно добавить клиентов из контекстной рекламы. При случае заказа раскрутки на стороне, придётся оплачивать продвижение даже без заметных успехов. Есть вероятность, что попадётся не компетентная команда.
   

   

3.В чём проигрывает раскрутка сайта своими руками

В продвижении сайта своими руками можно встретить ряд сложностей и проблем:

1. Регулярность работы. Агентство всегда выполняет задачи системно и регулярно. Покупает ссылки, добавляет контент, проводит оптимизацию. Когда Вы раскручиваете сайт самостоятельно, то надолго энтузиазма может не хватить. Когда сайт или интернет-магазин раскручиваются, продажи увеличиваются, то продвижению перестают уделять достаточно внимания. Со временем ваша интернет-площадка начинает сдавать позиции. В другой ситуации, ресурс сразу не поднимается в поиске. Вы разочаровываетесь, бросаете дело на пол пути. Поэтому нужно научиться постоянно заниматься СЕО.
2. Использование платных сервисов. Для раскрутки нужны платные сервисы. Компания их покупает и ведёт десятки проектов. Для одного проекта покупка таких сервисов может себя не оправдать. Однозначно, что нужно использовать платные инструменты для SEO. Сейчас есть доступные тарифы, можно использовать бесплатные сервисы.
3. Разделение труда. Продвигая свой проект в поисковых системах, вы все обязанности должны делать самостоятельно: дизайнера, SEO-оптимизатора, веб-аналитика, копирайтера, линкбилдера и т.д. Здесь требуется большой объём знаний и навыков. Когда на всё не хватает времени, то лучше сосредоточиться на веб-аналитике. По возможности привлекать более узких специалистов. Часть рутинного труда можно передать помощнику.
4. Обмен опытом. В большой студии специалисты обмениваются опытом друг с другом. Есть корпоративные наработки, рабочие схемы и т.д. Продвигая сайт своими руками, вы можете долгое время совершать ошибки и не получать результат

4.Почему я отказался от услуг SEO-компаний

Большинство агентств работает по своей методике и стратегии. Они вряд ли будут рассматривать ваши идеи, варианты, стратегии. Отсюда возникают все сложности, перечисленные ниже.

Рис. 2 Прогнозы роста трафика нашего сайта 5% в месяц от SEO-студии

Нет гарантий, обещаний и даже прогнозов

Как вы знаете компании не гарантируют и не обещают конкретный результат. Напротив, считается не профессиональным что-либо клиенту обещать. Они берутся выполнить определённые действия, которые могут привести к какому-то результату. С одной стороны, всё правильно: никто не знает досконально как работает поисковая машина. Алгоритм меняется и совершенствуется. С другой стороны, если в портфолио есть больше сотни успешных проектов, то это большой массив данных для выведения статистики. Можно вычислить усреднённые показатели роста трафика для конкретных ниш или запросов. На основании данных можно спрогнозировать рост трафика любого веб-сайта.Не могу оценить уровень компетенции компании

Поскольку компании не обещают нам результат, то как оценить качество их работы. Для этого они предлагают примеры или кейсы по продвижению (портфолио). Все они начинаются одинаково. Был плохой, не оптимизированный сайт. Над ним поработали и за полгода увеличили трафик на 1000 %. Результаты просто потрясают! Было 5 посетителей в день, а стало 50. А если сайт уже оптимизирован и имеет хороший трафик. Какие тогда используются механизмы и инструменты? Какая стратегия, как оценивается результат?

Сеошники ориентируются на привлечение трафика, но не на превращение посетителей в покупателей

Владельцев бизнеса интересует эффективность и окупаемость рекламы. Принципиально не важно какая будет задействована реклама: SЕО, контекстная реклама, социальные сети, комплексная реклама и т.д. Компании по Интернет-рекламе вряд ли предложат оптимальный вариант. Никто не хочет вникать в тонкости бизнеса, рассчитывать KPI, конверсию, стоимость лидов, возврат инвестиций и т.д. Или такая услуга будет очень дорогой. Но тогда теряется сам смысл рекламы, как способа увеличить прибыль компании. Здесь слишком много переменных, а результат зависит от факторов бизнеса (конкурентность, спрос). Тем не менее, имеет право существовать алгоритм вывода на рынок любого товара (блок-схемы, чек листы, кейсы, системы менеджмента и т.д.). Эта аналитика существует для крупных компаний, которые могут нанять команду экспертов. SEO-студии должны ориентироваться на окупаемость СЕО и рост прибыли заказчика.

SEO-компании не хотят привлекать к продвижению заказчика

Это логично: заказчик всему научится и не будет заказывать услуги продвижения. Сомневаюсь, что данное утверждение верное. Владельцу лучше сосредоточиться на бизнесе, если продвижение сайта себя окупает. Сотрудничество заказчика и исполнителя будет значительно эффективнее.

Почему не привлекают к оптимизации заказчика? Например, в качестве помощников для рутинных работ? В одной компании мне объяснили, что SЕО представляет собой что-то вроде шаманства. Они что-то делают, экспериментируют и получается результат. Объяснить всё сложно. Имеет значение опыт и интуиция. Если у меня в проекте 120 посадочных страниц, а в месяц специалист оптимизируется только 10 страниц. На весь сайт уйдёт целый год. Почему не передать часть работ заказчику?

В первую очередь продвигают те страницы, которые уже занимают хорошие позиции

В этом случае результат работы над ресурсом будет более быстрым и показательным.  Но с точки зрения бизнеса эти страницы могут не приносить заметной прибыли и нет смысла затрачивать ресурсы на их продвижение. Но работать с ними тоже надо для улучшения поведенческих факторов.

Сложность коммуникаций

В компаниях все задачи решаются через менеджера проекта. Для меня было бы важнее на прямую общаться со специалистом. Некоторые вопросы могут быть упущены или не правильно поняты.

5.Цена на услуги SЕО продвижения

СЕО продвижение в Украине стартует примерно от 500 долл. Для маленькой организации или одного предпринимателя этот бюджет вероятно покажется достаточно большим. Когда числится большой коллектив, то эти затраты будут не существенны. Отсюда напрашивается вывод: большим компаниям гораздо легче занимать первые позиции в поиске.

Что же остаётся маленьким компаниям? Искать свою нишу или специализацию, продвигаться по среднечастотным вопросам, делать работу самостоятельно и стараться перейти в высшую лигу. С другой стороны, многие готовы заплатить 500, 1000 и больше долларов если услуги продвижения будут себя окупать.

Итак, вы заплатили 500 долл. Следует сразу сказать, что конкретный результат при таком бюджета появится через 9 – 12 месяцев. Как СЕО компания примерно распределит этот бюджет?
150 долл. — закупка ссылок
350 долл. – оплата специалиста (20 долл. в час)
За месяц будет потрачено на работу над сайтом: 350 долл. : 20 = 17,5 часов

Из этих 17,5 часов половину времени пойдёт на изучение аналитики, особенностей бизнеса, аудит, ТЗ на доработку, семантика и т.д. Не забывайте обязательные отчёты, которые тоже требуют времени. И лишь 8 часов будет потрачено на непосредственную работу по сайту: правки мета-тегов, контента, добавление новых страниц и т.д. Причём копирайтер, программист, дизайнер будет оплачиваться отдельно.

В этом плане у меня всегда возникает вопрос: почему нельзя распределить работу по специалистам разного уровня (Junior, Middle, Senior). Есть более квалифицированный труд  веб-аналитика и есть рутинная работа оптимизации по чек-листу.  Я задавал такие вопросы в СЕО компаниях. Выяснилось, что для Junior такая практика существует и в принципе стоимость СЕО можно сделать дешевле. Но внутренняя политика компании не предусматривает этого.

Когда на проект отводится так мало времени, то как можно добиться эффективного результата? Для этого нужно максимально уйти от рутины, делегировать полномочия, автоматизировать процессы и проводить только результативные стратегии. Заказать линкбилдинг, дать задание программисту, копирайтеру, заказчику на доработку контента и т.д.

6.Как работают SEO-агентства

Есть несколько возможных вариантов оценки деятельности компаний по seo продвижению:

• Повышение позиций по ключевым словам
• Увеличение трафика
• Выполнение определённых работ без привязки к результату
• Увеличение лидов (конкретные действия пользователей)
• Прирост продаж и прибыли компании.

Как правило, СЕО компании делают предложения по повышению позиций по ключевым словам. Заказчиков интересует конечный результат: прирост продаж. В агентствах один специалист ведёт до 10 проектов и больше. Качественно можно продвигать одновременно 5 — 7 сайтов.

Количество времени, выделяемое на один сайт, исходя из 168 рабочих часов в месяц:

168 ч/мес. : 7 проектов = 24 часа.

Меньше одного часа в день. Безусловно этого мало. Чтобы добиться результата, необходимо ставить продвижение на поток. Используются чек-листы для аудита и оптимизации. Сайт прогоняется по утверждённому алгоритму, учитывая нюансы каждого отдельного проекта. Предположим ресурс раньше не продвигался. Существуют факторы, которые всегда позитивно отражаются на качестве проекта: качественные ссылки, релевантный уникальный контент и т.д. Когда компания выполняет эти действия, то в любом случае будет результат. Насколько этот результат будет эффективным, сказать сложно.

Также следует отметить, что СЕО-специалист не вносит изменений в интерфейс, структуру. Этим занимается клиент. SEO-специалист анализирует, оценивает поведение пользователей и даёт рекомендации по доработке сайта. Иногда заказчик может самостоятельно добавить какие-то блоки, в других случаях понадобится UI/UX-дизайнер и программист. Здесь не обойтись без дополнительных затрат и клиент не всегда имеет возможность их выполнить. Кстати, это одна из причин, когда оптимизатор жалуется на не эффективность свой работы по вине заказчика

Важно. Сайту нужно постоянно уделять внимание: добавлять новые товары, статьи, блоки и т.д. Увеличив работу над проектом всего на один час в день (на seo оптимизацию), Вы значительно улучшите свои позиции. По мере приобретения навыков продвинетесь в ТОП10.

7.Резюме о продвижении сайта в Google самостоятельно

Продвижение не большого сайта SEO агентством в Украине стоит порядка 15000 дол. в год. Почему именно за год? Конкретных результатов можно ожидать не раньше 6 месяцев, оптимально ближе к году и дальше в зависимости от начальных показателей проекта. При этом вам не дадут ни каких гарантий, за исключением гарантий на проделанные работы. Но не на результат. Так же попадание в ТОП не гарантирует быструю окупаемость затраченных средств по многим причинам. Если ни кто не даёт гарантий, то как найти надёжных подрядчиков? Исключительно, по репутации, авторитету, кейсам и т.д. 

Если у Вас есть возможность рискнуть такими средствами, то нужно искать качественных исполнителей.

Если нет, то надо пытаться продвигать сайт самостоятельно.

Для этого Вам нужно чёткое руководство к действию и поддержка единомышленников. Именно для этого разрабатывается данный блог.

Автор блога SEO самостоятельно: Вадим Рыбалко. Пишите — seobud@ukr.net